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民营资本竞逐美国游 产品多元化改进有策略
来源:  作者:本站

  6月17日美国游首发团缺少了这样一群身影——民营大型批发旅行社。而在已经过去的4年时间里,通过欧洲游市场的精耕细作,仅凯撒、华远和众信三家旅行社就掌控了欧洲游60%以上的市场份额。刚刚开放的美国游市场将成为他们竞逐的新大陆。


  重心转移到美国市场

  “由于国家政策的限制,我们没能组成美国游首发团。但是并不代表我们会放弃美国游这块巨大的市场。”众信国旅市场部副总经理林岩表示。

  据众信国旅美洲部负责人介绍,6月底众信国旅就开始发出美国团。接下来7月29日、8月15日、9月17日均有旅行团将陆续发出,其中以美国加拿大两地和美国东西海岸加夏威夷的长线为主,价格都在20000元以上,而且报名已满。

  近日市场传出消息,“十一”黄金周美国游将涨价两成。华远国旅董事长曾松表示:“从批发商获得的市场信息来看,目前美国游的询价和报名情况平平,没有出现令人惊喜的现象。可能是美国游6月中旬才开放,而游客预约美国签证需要提前6周,但7月8月中美机票价格过高,制约了7、8月走团,所以根据我的判断,‘十一’将出现美国游真正的爆发增长。”

  为了迎接“十一”黄金周将出现的大批游客,众信国旅推出了9月底发团的美国西海岸9天团,在美国游中属于短线团,而且集中在美国西海岸,节省了内陆交通时间和费用,因此将价格控制在18000元。

  众信国旅市场部副总经理林岩表示,早在去年年底,公司内部就开始着手美国游。“因为欧洲游的市场蛋糕已经瓜分完毕。而众信定位在长程市场,美国是除了欧洲以外最大的长程市场,美国从接待能力、经济水平、自然人文条件等综合方面考虑,都是最佳的新生市场。”所以,众信的目标是抢占美国游开放先机,大打美国牌。

  而华远国旅则更加注重大方向的策略。曾松表示美国游绝对是兵家必争之地,但是市场尚处观望态势,华远作为大型批发商,一定要在把握好发展趋势的前提下,才能投下大额定金。所以可能要到2008第三季度以后,根据代理商的反馈、美元与人民币汇率以及航油涨价给国际航班带来的影响,综合考虑后才能定2009年的订单。

  产品改进有策略

  美国游开放后,市面上几乎所有具有出境游经营资格的旅行社都在叫卖美国游产品。但是在产品线路、价格方面并没有太大差异。大致分为东、西海岸线,即旧金山、拉斯维加斯、洛杉矶、华盛顿、纽约等城市的观光旅游;西海岸加夏威夷一线;东、西海岸加夏威夷一线。这些旅游线路基本都是观光型旅游,以浏览美国各大城市风光、景点、博物馆为主,定价一般都要2万元左右,分线路、天数的不同,价格在2万-3万元不等。
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